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第二百零六章 江城

    1997年7月19日。早上六点。

    赵强不在车上。他凌晨四点骑三轮到的省城,现在应该在补觉。炜杰没叫他。见苏晓棠这种事,一个人去比两个人去更合适。

    车窗外的田野一片翠绿。玉米地和高粱地交替掠过,偶尔能看见远处的村庄,炊烟袅袅升起,在晨雾中散开。

    炜杰握着方向盘,手指有节奏地敲着。他在想见到苏晓棠之后该说什么。

    三年多。一千多天。他欠她一个解释。

    但他不擅长解释。他擅长做事。

    所以他不解释。他做。

    上午八点,江城。

    晓棠制衣厂在城东工业区。原来是一家国营纺织厂的附属车间,九十年代初纺织厂倒闭,车间被苏晓棠盘下来,改成了私营制衣厂。

    厂门敞开着,里面传来缝纫机的嗒嗒声。门口挂着一块木牌:"江城晓棠制衣有限公司"。

    炜杰停好车,走进厂门。

    院子里晾着一排刚下线的成衣。T恤、衬衫、工装裤,各种颜色在太阳底下晃眼。几个女工蹲在树荫下吃早饭,铝制饭盒里装着稀饭和咸菜。

    看见陌生人进来,一个女工抬起头:"找谁?"

    "苏晓棠。"

    "苏总在车间。"

    女工指了指院子尽头的那排平房。

    炜杰走过去,推开门。

    一股热浪扑面而来。三十多台缝纫机同时运转,针头上下翻飞,布料在压脚下来回滑动。女工们穿着统一的白大褂,头上包着毛巾,手指在布料和机器之间穿梭。

    苏晓棠站在车间尽头,背对着门,正在检查一批刚下线的衬衫。

    她穿着一件浅蓝色的工装,袖子卷到肘弯,头发扎成马尾,几缕碎发粘在额头上。腰上系着一条皮尺,左手捏着一件白色衬衫,右手在检查领口的车线。

    炜杰站在门口,没有动。

    一个女工看见了他,手里的动作慢了下来。然后第二个、第三个,车间里的嗒嗒声渐渐稀疏。

    苏晓棠察觉到异样,转过身。

    她看见了炜杰。

    两个人隔着三十多米的距离,中间是三十多台缝纫机和六十多只眼睛。

    苏晓棠的手停在半空。衬衫从她手里滑落,掉在了地上。

    她没有去捡。

    "你们先干着。"她对车间里的女工说,声音很稳,"我出去一下。"

    她走向门口,脚步不快,但很稳。每一步都踩在缝纫机的节奏上。

    走到炜杰面前,她停下来。

    "回来了?"

    "回来了。"

    "什么时候到的县城?"

    "昨天。"

    "昨天到了,今天才来?"苏晓棠挑了挑眉,嘴角有一点上扬,但不是笑,"先看了你的百货商场?"

    "去了县城看父母。"

    "妹妹见了?"

    "见了。"

    苏晓棠点点头,像是在清点一件一件的物品。然后她说:

    "那你现在来,是轮到我了?"

    炜杰看着她。

    三年。她等他三年。没有催过,没有怨过,没有追到上海去问他为什么不回来。

    她只是在这里。每天早起,到厂里,检查生产线,跟客户谈订单,处理工商局和税务局的检查。晚上回到厂子后面的那间小平房,一个人吃饭,一个人睡觉。

    等他。

    "出去走走。"炜杰说。

    "好。"

    苏晓棠回头对车间里喊了一声:"王姐,你盯着点。我半小时回来。"

    一个五十多岁的女人从缝纫机后面抬起头:"去吧,我看着。"

    制衣厂后面有一条小河。河不宽,水很浅,河床上铺着鹅卵石。夏天,岸边的柳树垂下来,叶子落在水面上,被水流带走。

    苏晓棠和炜杰沿着河岸走。柳树的阴影在他们身上投下斑驳的光斑。

    "厂子怎么样?"炜杰问。

    "还行。"苏晓棠说,"现在三十七个女工,八台缝纫机,三台锁边机。月产成衣一万两千件。"

    "订单呢?"

    "排到了年底。"苏晓棠的语气平静,像在汇报工作,"省城的百货商场每个月拿三千件,江城本地的服装店拿两千件,剩下的走批发,发到周边地市。"

    "利润?"

    "毛利率百分之十八。净利百分之八。一个月净赚六万左右。"

    炜杰点点头。这个利润率在服装行业算中等偏上。苏晓棠管理有方。

    "但有一个问题。"苏晓棠停下脚步。

    "说。"

    "郑东海。"

    苏晓棠转过身,看着炜杰。阳光从她背后照过来,她的脸在阴影里,但眼睛很亮。

    "郑东海的人来找过我。"她说,"三个月前。一个自称建远集团采购部经理的人,说要跟我们签长期合同。一年五万件,单价压到成本价上浮百分之五。"

    "你签了?"

    "没有。"苏晓棠摇头,"百分之五的毛利,覆盖不了人工和面料涨价的风险。而且——"

    她顿了顿。

    "而且我觉得不对劲。建远集团是做大宗贸易的,不做服装。他们突然跑来签服装合同,背后是郑东海。"

    "他想要什么?"

    "要我的厂子。"苏晓棠的声音冷下来,"五万件大单,我先得扩产,买设备,招人。钱投进去了,他第二年不续约,我就死在里面。这是钓鱼。"

    炜杰的手指在身侧收紧。

    郑东海。百足之虫,死而不僵。东海百货烧着建远集团的钱跟炜杰打价格战,同时还想用钓鱼合同吞掉苏晓棠的制衣厂。

    "你拒绝了,他什么反应?"

    "没什么反应。"苏晓棠说,"但两个月后,我的面料供应商突然涨价百分之二十。我找别的供应商,要么没货,要么价格更高。"

    "他在卡你的供应链。"

    "对。"苏晓棠点头,"但我换了一条路。直接从广东进货,走海运,绕过省城的中间商。成本高一点,但不被他卡脖子。"

    炜杰嘴角动了一下。这个解决方案,和他做IDC绕过电信垄断的思路一模一样。

    "还有一个问题。"苏晓棠继续说。

    "说。"

    "工人。"苏晓棠看向河对岸的厂区,"三十七个女工,大部分是从纺织厂下岗的。年龄偏大,四十多岁,学新东西慢。我想上电脑裁剪,她们操作不了。"

    "招年轻人。"

    "招了。"苏晓棠叹了口气,"但年轻人不愿意来。制衣厂又累又脏,工资还不高。有文化的姑娘宁愿去百货商场当售货员,也不愿在车间里踩缝纫机。"

    炜杰想了想。

    "两个方案。"他说,"第一,做品牌。不做批发,做自有品牌。把'晓棠'两个字注册成商标, 中高端市场。一件卖两百块,利润比二十件批发还高。"

    苏晓棠眼睛亮了一下。

    "第二,搬到省城。江城的劳动力市场太小,省城的大学多,有设计专业的学生,有服装学院的毕业生。把设计放在省城,生产放在江城,两头兼顾。"

    苏晓棠没说话。她在消化这两个方案。

    河水在她们脚边潺潺流过。一只蜻蜓停在水面上,点了一下,飞走了。

    "品牌的事我想过。"苏晓棠终于开口,"但没钱。注册商标、设计logo、打广告、开专柜,至少得投五十万。"

    "我给你。"

    苏晓棠转头看着他。

    "什么?"

    "五十万。"炜杰说,"不算借,算投资。我投你的厂子,占百分之三十的股份。你拿五十万做品牌,剩下的钱扩产、招人、买设备。"

    苏晓棠盯着他看了五秒。

    "你在帮我?"

    "我在投资。"炜杰说,"你的厂子年净利润七十万,百分之三十的股份值二十一万。我投五十万,对应的估值是一百六十七万。这比你现在的实际资产高,但我看好你的品牌和渠道。"

    "这不是投资。"苏晓棠说,"这是送钱。"

    "是投资。"炜杰重复了一遍,"而且我还有一个条件。"

    "什么条件?"

    炜杰看着她。三年不见,她的眼角有了细纹,头发里有一两根白的。但她还是那个人,那个在郑东海的压力下替他跑省城关系、在制衣厂被停工时四处求人、在江城等他三年的人。

    "条件是你别问了。"炜杰说,"别问我在上海干什么,别问我有多少钱,别问我跟林雪薇是什么关系。"

    苏晓棠的眼神动了一下。像水面上落进一颗石子。

    "我什么都不问。"她说,声音很轻,"我等了你三年,从来没问过。"

    "我知道。"

    "那你为什么现在说?"

    炜杰移开目光,看向河对岸。厂区里的烟囱正在冒烟,一缕白烟升上蓝天,慢慢散开。

    "因为我想让你知道,"他说,"我不是忘了你。我是没脸回来。"

    苏晓棠没说话。

    "三年前我走的时候,说什么都不懂。以为自己能预知未来,就能掌控一切。结果每一步都踩在刀尖上。股市、矿产、房地产、互联网,一样一样地拼。有赢有输,有赚有赔。"

    他顿了顿。

    "我不敢回来。怕你问我过得怎么样,怕我不知道怎么回答。"

    河水在她们之间静静流淌。柳树的叶子被风吹得沙沙响。

    苏晓棠向前走了一步。她站在炜杰面前,近到能看清他眼睛里的血丝。

    "炜杰。"她说。

    "嗯。"

    "我等你三年。不是等你回来告诉我你有多难。"

    她的声音很平静,但每一个字都很清晰。

    "我等你,是等你忙完了,记得还有一个人在江城。你飞得再高,飞得再远,我这里有一碗面,一张床,一个不用你解释的地方。"

    炜杰的手指在身侧收紧。

    "苏晓棠……"

    "你不用现在回答我。"苏晓棠打断他,"你刚回来,事情多,人要见,地要拿。等你忙完了,再来找我。我哪儿都不去。"

    她转过身,朝厂区的方向走去。

    走了几步,停下来,没有回头。

    "对了。"她说,"晚上厂里加班,我不留你吃饭。但明天早上,我蒸包子。你来,就有你的。"

    然后她走了。脚步很快,工装的后摆在风中轻轻飘动。

    炜杰站在河岸上,看着她的背影消失在厂区的大门里。

    太阳升到了头顶,阳光透过柳树的叶子,在地上投下细碎的光斑。

    他想起三年前的那个晚上。也是在江城,也是这条河边。苏晓棠说:"你去上海吧,我帮你守着省城。"

    她说到了,也做到了。

    上午十点,炜杰回到制衣厂。

    他没有走。他在院子里转了一圈,看了仓库,看了裁剪房,看了包装车间。然后走进苏晓棠的办公室。

    办公室很小,十平米。一张办公桌,一把椅子,一个铁皮文件柜。桌上堆着订单、样布和色卡。墙上挂着一张省地图,上面用红笔画了几个圈。

    苏晓棠看见他进来,愣了一下。

    "你怎么没走?"

    "不走。"炜杰在椅子上坐下,"今天把事情办完。"

    "什么事?"

    "投资的事。"炜杰从包里掏出一份合同,放在桌上,"五十万,百分之三十股份。合同我让人拟好了,你看没问题就签。"

    苏晓棠看着合同,没动。

    "还有。"炜杰继续说,"品牌的事,名字我想好了。"

    "什么名字?"

    "棠记。"

    苏晓棠抬头看着他。

    "棠是你的棠,记是记号的意思。"炜杰说,"简单,好记,有辨识度。定位中高端女装,二十到四十岁都市女性。价格带一百到五百块。"

    "你都想好了?"

    "路上想的。"炜杰说,"商标注册我去跑,设计团队我从省城挖,第一个专柜开在省城百货商场的一楼。三个月内上线。"

    苏晓棠看着合同,又看着炜杰。她拿起笔,在签名栏上停顿了一秒。

    然后签下了自己的名字。

    苏晓棠。三个字,笔画利落,不拖泥带水。

    "我签。"她说,"不是因为五十万。是因为你回来了。"

    炜杰收起合同,站起来。

    "明天早上我来吃包子。"他说,"豆沙馅的。"

    苏晓棠笑了。这是三年来第一次笑。

    "好。"

    中午,炜杰离开江城。

    他没有回县城。他直接开车去省城。一百二十公里,两个小时。

    大哥大响了。是陈婉清。

    "炜杰,你在哪?"

    "去省城的路上。"

    "有个事。"陈婉清的声音很急,"郑东海。他在省城放话了,说要让'炜杰百货'在三个月内关门。"

    "他怎么放的话?"

    "他在东海百货的新店开业发布会上说的。当着记者的面,说要在中山路再开两家分店,形成包围,把炜杰百货挤死。"

    炜杰握着方向盘,手指收紧。

    "还有,"陈婉清的声音更低了,"他说手里有一份你的'黑材料',要交给工商局和税务局。具体内容不清楚,但他说是关于你早期发家的'不正当手段'。"

    炜杰冷笑了一声。

    郑东海的套路没变。正面打不过,就玩阴的。问题是,炜杰早期发家的每一步都是合法的,顶多有些灰色地带,但构不成犯罪。

    "让他放。"炜杰说,"他放什么,我们接什么。"

    "炜杰——"

    "还有,"炜杰打断她,"帮我查一件事。建远集团最近三个月的资金流向。特别是郑东海的东海百货,从建远拿了多少钱。"

    "查这个干什么?"

    "建远集团的钱不是无限的。"炜杰说,"苏建远给郑东海输血,是因为郑东海还有利用价值。一旦郑东海烧钱烧到苏建远觉得不划算——"

    他顿了顿。

    "那条狗,就会被主人抛弃。"

    电话那头安静了。

    "明白。"陈婉清说,"我查。"

    电话断了。

    炜杰把大哥大放在副驾驶座上。桑塔纳在国道上疾驰,窗外的田野像一幅绿色的画卷,在眼前铺展开来。

    郑东海。苏晓棠。林雪薇。

    三条线,三件事。

    他一件一件处理。

    不急。

    窗外,省城的轮廓出现在地平线上。高楼越来越多,车越来越密,空气里的汽油味越来越重。

    炜杰深吸一口气。

    县城是家。江城是港湾。省城才是战场。

    他回来了。
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