同一时间，林家小院堂屋里，日头透过窗棂洒进来，在地上投下方格光影。
林清舟端坐主位。
下首左侧坐着赵老爷子，右侧是陈老先生。
两位老人脸色都不轻松，显然昨夜回去后又商议了半宿，今日一早便又登门。
席文彬立在门边，方才奉了林清舟的命，去传了话。
不多时，院门外便传来脚步声。
李德正第一个进来，脸上带着几分疲惫，昨夜张小兰昏厥的事虽已平息，可家里那摊子争执却还没个了断。
他朝林清舟拱了拱手，又向赵，陈二位点了点头，在靠门的位置坐下。
接着是吴夏草，她挎着个布包袱，有些拘谨地跨进门槛。
她是头一回进林家堂屋，手脚都不知往哪儿放，只紧紧挨着墙边坐了。
最后进来的是李翠英。
她眼睛还有些肿，显然是昨夜哭过。
进门时低着头，先给林清舟行了个礼，才在吴夏草旁边坐下。
林清舟目光扫过众人，缓缓开口，
"今日请诸位来，是接着昨夜的话说，
赵叔伯，陈叔伯那边的事，我昨夜已同他们讲了大概，
今日当着诸位的面，再把落商籍的章程说透，免得各家心里没底，回头出了岔子。"
他说完，先看向赵，陈二位，
"二位叔伯，还是你二位先说说，族里商议得如何了？"
赵老爷子捻了捻胡须，沉声道，
"昨夜回去，与族中兄弟又议了议，人选倒是有了，
族里有两个穷苦的兄弟，愿意担这商籍，可具体怎么个落法，还是没个准主意。"
陈老先生接话道，
"最要紧的，是三爷昨夜说的那几条，我二人回去一琢磨，越想越觉得不是小事，今日特来，想请三爷再细说说。"
林清舟点了点头，神色郑重起来。
"好，那我便再讲一遍，诸位都听仔细了。"
"落商籍，不是光有个名字就行，
往后与牙行，县衙打交道，签契约立字据，每一样都需要商籍之人出面，
当然，等以后生意做大了，四处有了自家名号，到时也可派旁人去跑腿，县衙会认户帖。"
“只是前期，大部分事情还需亲力亲为。”
他目光扫过众人，
"所以，落籍之人，得有一定的能耐，起码得认得字，会算账，懂得跟官面上的人打交道，
若是个浑人，签了不该签的字，按了不该按的手印，到时候惹出官司来，一族人的银子都要打水漂。"
陈老先生听到这里，捋须的手一顿，眉头微皱，忍不住开口道，
"三爷，老朽有一事不明，
您方才说，日后生意做大了，四处有了自家名号，便可派旁人跑腿，
可咱赵，陈两族跟着林家捎带行跑船收货，打的......不正是林家的名号么？
怎的就成了咱自家的名号？"
林清舟闻言，轻轻摇头，嘴角泛起一丝意味深长的笑意，
"陈叔伯，此言差矣。"
他身子微微前倾，目光扫过堂中众人，
"你们落了商籍，与捎带行的关系，就变成了合作，不是聘用，
你们出船出人跑货，我这边提供货源渠道门路，
这生意，是你们自个儿在做，不是给我林家当伙计。"
他语气淡然，
"单纯的聘用来当船夫，能挣几个钱？一个月二两，三两，顶天了，
可如今你们分的三四十两，那是合作的红利。"
堂屋里静了一瞬。
林清舟继续道，
"既然落了商籍，挣了这许多银子，你们手里有了余钱，
想拿去置田产，开铺子，做别的营生，那自然是打着你们自家的名号，
与我林家有何相干？我总不能管你们挣了银子再去投哪儿吧？"
赵老爷子瞳孔微缩，捻胡须的手停了。
陈老先生张了张嘴，半晌才道，
"三爷的意思是....落了商籍，往后不止跑船，还能做旁的生意？"
"为何不能？"
林清舟反问，
"商籍就是商籍，只要不犯王法，买卖东西，倒腾货物，都是本分，
你们攒了银子，想贩布匹，贩药材，开米行，哪样不行？"
这话一出，堂屋里响起几声细微的吸气声。
吴夏草坐在墙边，眼睛微微睁大。
对啊....挣了钱，还能再挣钱...
她家见川跑船，若有了商籍，攒下银子，是不是也能像东家一样，倒腾点什么生意？
李翠英也愣住了。
她昨夜还在跟铜柱争"一百两够不够供孩子读书"，
可若真落了商籍，一年四百多两，攒几年就是上千两....
到时候在镇上开个小铺子，卖个针头线脑，油盐酱醋，那不是比死守着一百两强得多？
不不不，不行！如此一来，未来孩儿的前程就被锁死了！
李德正坐在靠门处，眉头紧锁。
他里正当久了，见识比旁人广些。
林清舟这话，点醒了他，
商籍是枷锁，亦是敲门砖。
落了籍，就等于在官府那里挂了号，有了做买卖的"正经身份"。
日后若有大买卖，比如承包码头，开牙行，没有商籍连门都摸不着。
赵老爷子和陈老先生对视一眼，都从对方眼里看到了震动。
他们原以为，落商籍不过是替宗族跑船时挂个名，方便过卡交税。
可林清舟这么一说，他们才恍然，这商籍，是能生钱的！
有了这个身份，族里的银子就不再是死钱，可以滚起来，可以越做越大！
"三爷...."
陈老先生声音有些发干，
"如此说来，这商籍，日后能派上大用场啊..."
林清舟点了点头，
"前提是，落籍之人得顶用，生意刚起步时，最好打头的人亲力亲为，
你今日图省事，找个旁人代办，到时候人家要你拿这个证明，那个文书，吃拿卡要，
你还得一趟趟跑，不如自个儿去，省心省力。"
“当然，你们想请人代办也可以，我只是将我的经验交予你们而已。”
他看着赵，陈二位，
"所以，我昨夜才说，落籍之人得有能力，不是随便拉个人就能顶上的。"
赵老爷子缓缓点头，脸色凝重，
"老朽明白了，这商籍，既是担名，也是掌实权，落了籍的人，往后就是族里生意的当家人。"
"正是。"
林清舟应了一声，随即话锋一转，
"不过..."
他竖起手指，神色重新变得严肃，
"方才说的那些，都是后话，眼下最要紧的，还是昨夜提过的那条，房产。"
堂屋里所有人的目光都集中到了他身上。
"落商籍，需在县里或镇上有一处固定房产，
这处房产，得落在商籍之人的名下，
你们族里凑钱买，可户帖上写的是他的名字，
这世道，白纸黑字，户帖就是凭据，
你签什么契约都不如户帖管用，房产落在谁名下，那就是谁的。"
他目光落在赵，陈二人脸上，
"所以，你们得做好心理准备，这处房产，大概率就是落籍之人的了，
族里给的补偿，可以是银钱，可以是日后分红，可房产，很难再收回来。"
陈老先生倒吸一口凉气，
"这...若是落籍之人日后起了异心，拿着房产跑了，我族里岂不是人财两空？"
"所以才要选可靠的人。"
林清舟淡淡道，
"这也是为何我说，落籍之人得是族里信得过的，
可再信得过，房产归了他，那就是他的。"
赵老爷子沉默良久，缓缓道，
"老朽回去，得与族中再议，这房产的事，不能草率。"
林清舟点了点头，
"不急，你们慢慢商量。"
他目光转向李德正，吴夏草和李翠英，
"你们几家也是一样，若想落籍，房产是绕不过去的坎，
买不起县里的，镇上总有便宜些的院子，可这笔银子，得你们自个儿掂量。"
吴夏草默默点头，心里已开始盘算，河湾镇上的院子如今都在看涨，最便宜的也要三十两往上，
这几个月挣的钱还差一点，等下个月再攒上一个月，怕是就差不多了。
只是如此一来，想要换更大的船，便要再耽搁一下，先紧着东家这边的事情来。
吴夏草这里，心中有数，只等见川晚上回来，再好好商议一番。
李翠英却咬着嘴唇，脸色一阵青一阵白。
房产归落籍人所有....若是铜柱落了籍，在镇上有了房子，手里又有银子...
不行，这商籍绝不能落！
李德正坐在那里，半晌没说话。
他心里想的却是另一回事，昨夜老婆子说了许久，想要大河落籍，
若是让李大河落籍，房产归大河，让大海知晓了，怕是又要砸...
堂屋里，各人心里都翻起了不同的浪。
林清舟看着众人神色，端起凉茶抿了一口，不再多言。
该说的都说了。
剩下的，得他们自个儿拿主意。
窗外，蝉鸣声忽然拔高了一阵，又渐渐低了下去。