一行人走进大楼，立刻就有曼哈顿百货的工作人员迎上来，用流利的英语询问：「请问是曹家铭先生吗？」
刘永达上前一步：「是的，这位就是曹先生。」
工作人员微笑着做了个请的手势：「请跟我来，詹森先生正在等候，不过他希望先带您们参观一下我们百货公司，然後再去会议室详谈。」
曹家铭点点头：「好的，有劳了。」
随即，曼哈顿百货的工作人员便领着他们走进电梯，来到二楼，电梯门打开後，只见一个琳琅满目的世界展现在眼前。
这是女装部，一排排衣架上挂满了各种款式的服装，从优雅的晚礼服到休闲的日常装，应有尽有，几个穿着考究的女士正在挑选衣服，销售人员在一旁耐心地介绍。
工作人员一边走一边介绍：「这是我们的女装部，汇集了全球各大奢侈品牌的最新款，再往前是鞋帽部，然後是化妆品部————」
众人跟着他穿过一个个楼层，每一层都宽明亮，商品摆放得整整齐齐，顾客络绎不绝，何艳芳看得目不暇接，心里暗暗惊叹原来这就是美国最着名的百货公司，果然名不虚传。
曹家铭一边走一边观察，心里在默默评估着这里的消费水平和顾客群体，他注意到，来这里购物的人穿着打扮都很讲究，显然是有一定消费能力的中产阶级。
走到五楼时，工作人员停下来，指着一片区域说：「这里就是苏泊尔电风扇的专柜。
「」
曹家铭顺着他的手指看去，只见一个约莫二十平米的区域里，整齐地摆放着几款苏泊尔的怀旧电风扇。
有立式的，有台式的，有复古绿色的，也有经典黑色的，几个顾客正在挑选，销售人员则在一旁很耐心地讲解。
刘永达凑过来，压低声音说：「老板，我们的位置还不错，客流量也大。」
曹家铭微微点头，没有说话，随即参观完各个楼层後，工作人员便领着他们来到八楼，推开一扇厚重的木门：「请稍等，詹森先生马上就来。」
这是一间宽的会议室，巨大的椭圆形会议桌至少能坐二十个人，周围环绕着舒适的皮质座椅。
正对着门的那面墙上，挂着一幅巨大的纽约全景油画，笔触细腻，气势恢宏。
两侧墙上还挂着几幅小幅油画，都是曼哈顿各个时期的风貌，而曹家铭等人落座後，何艳芳坐在曹家铭的身後，打开笔记本，准备记录。
不一会儿，门开了。
只见一个身材魁梧、头发花白的中年男人大步走了进来，他穿着一套深蓝色西装，白衬衫，红色领带，脸上带着热情的笑容。
「曹先生！」他大步走向曹家铭，伸出双手，「欢迎来到纽约！」
曹家铭起身迎上去，握住他的手：「詹森先生，久仰大名。」
詹森的手掌厚实有力，握手的力度恰到好处，既热情又不失分寸，他转向其他人，—一握手问候，嘴里不停地说着「欢迎」「很高兴见到你们」之类的话。
等众人重新落座，詹森坐在主位，曹家铭坐在他右手边，他双手交叉放在桌上，身体微微前倾，目光扫过在场每一个人，最後落在曹家铭脸上。
「曹先生，」他开口了，英语带着浓重的纽约口音，嗓门洪亮，「我们虽然没见过面，但你们公司生产的苏泊尔怀旧电风扇，我可是早就知道了。」
他顿了顿，竖起大拇指：「说实话，当初引进这款产品的时候，我心里还有点没底。
毕竟电风扇又不是什麽新鲜玩意儿，我们美国本土家电品牌一大堆，消费者凭什麽要买你们的？结果呢？」
他笑了，摊开双手：「卖得比我想像的好多了！特别是那些怀旧款，很多顾客专门跑来问，我问他们为什麽喜欢，他们说，这款风扇的设计让他们想起小时候，想起祖母家的porch，想起夏天摇着扇子乘凉的时光。」
曹家铭微笑着点头：「詹森先生，这正是我们产品的定位，美国是一个注重传统的国家，很多消费者对怀旧的东西有特殊的情感。
我们的电风扇在设计上借监了三四十年代的经典元素，同时又融入了现代的工艺和技术，既复古又实用，自然会受欢迎。」
「没错没错。」詹森点点头，随即话锋一转，「所以，当你们说想在美国推出新产品的时候，我很感兴趣，来，快说说看，这次你们带来的是什麽新产品？」
曹家铭没有直接回答，而是朝何艳芳示意了一下。
见此，何艳芳立刻站起身，从脚边的行李箱里拿出几瓶洗发露，然後双手捧着，轻轻放在会议桌上。
詹森拿起一瓶，端详着上面的标签，眉头微微皱起：「汉方洗发露？汉方是什麽意思？」
「汉方，是指中国传统医学的配方，」曹家铭解释道，「我们的洗发露采用了十几种中草药成分，比如何首乌、当归、侧柏叶等。
这些药材在中国有上千年的使用历史，是对头发和头皮都有很好的滋养效果的药材。」
詹森挑眉：「中药？我知道中药，我妻子有时候会去看中医，说是调理身体，但用中药做洗发水————这个倒是新鲜。」
他打开瓶盖，凑近闻了闻，表情有些微妙：「嗯————这个味道，跟我们平时用的洗发水不太一样。」
「是的，」曹家铭说，「这是草药本身的香味，没有添加人工香精，一开始可能会觉得不习惯，但用久了，很多人反而会喜欢上这种自然的味道。」
詹森没有表态，只是把瓶子递给旁边的一个中年女人：「玛莎，你来看看。」
那个叫玛莎的女人接过去，仔细闻了闻，又在手背上倒了一点，轻轻揉开，她大概五十来岁，一头银发梳理得一丝不苟，戴着一副金丝眼镜，气质干练。
「质地比普通洗发水稀一些，」玛莎说，「泡沫不算丰富，但很细腻，味道确实很特别，不过不刺鼻，闻久了还挺舒服的，有点像————有点像某种草药茶的味道。」
詹森点点头，又看向曹家铭：「曹先生，说实话，我对这款产品有兴趣，但是」
他顿了顿，双手交叉放在桌上，「送名美国市场上的洗发水品牌实在是太多了，像宝洁、强生、联合利华，哪个不是巨头？你们的竞争优势在哪里？」
曹家铭早有准备，不紧不慢地说：「詹森先生，您说得对，美国市场竞争激烈，但正因如此，消费者反而对千篇一律的产品产生了审美疲劳。
目前北美市面上的洗发水，要麽是主打去屑，要麽主打滋养，要麽主打柔顺，配方大同小异，GG也大同小异。」
他指着桌上的洗发露：「但我们的产品不一样，首先，配方独特，中药成分在美国市场上是稀缺资源，消费者会有新鲜感；
其次，我们有香港医学会专家的背书，强调健康养生的理念，这一点正好契合了当下美国消费者对天然、健康产品的追求。」
他顿了顿，目光直视詹森：「第三，也是最重要的一点——我们有您。」
詹森挑眉：「哦？」
「曼哈顿百货是纽约最负盛名的百货公司，」曹家铭说，「您的顾客群体是中高端消费者。
他们追求品质，也愿意尝试新鲜事物，如果这款产品能在您的门店里试销，本身就是最好的GG。」
詹森听得认真，脸上露出思索的表情。
这时，丁冠霖开口了：「詹森先生，我能补充几句吗？」
詹森点点头：「当然。」
丁冠霖从文件夹里抽出几份文件，双手递了过去：「这是我们做的市场调研报告。
我们抽样调查了两百位在纽约生活的华人，以及一百位对中国文化感兴趣的本土消费者。
结果显示，超过七成的受访者表示愿意尝试这款洗发露，其中四成的人表示如果效果好的话，会长期购买。」
詹森接过报告，快速浏览了一遍，然後递给玛莎。
玛莎看了一会儿，擡起头说：「这个数据很有参考价值，纽约的华人群体虽然占比不算特别高，但数量可观。
而且消费能力也特别强，如果他们能成为第一批用户，然後通过口碑传播的效果，应该会很不错。」
詹森若有所思地点点头，随即又问：「那供货能力呢？如果试销效果好，你们能不能保证稳定供货？」
曹家铭说：「我们在香港的工厂目前月产能是两百万瓶，而且还在扩建中，如果美国市场需求量大，我们可以优先保证这边的供货。
至於物流方面，我们跟香港的几家船运公司都有长期合作，海运时间大概三周左右，如果走空运的话，一周内就能到。」
詹森想了想，又问了一个关键问题：「如果产品销售不理想，那退货政策怎麽算？」
曹家铭和身边的刘永达、丁冠霖对视一眼，然後说：「我们愿意承诺，试销期间，三个月内未售出的产品可以按原价退货，同时运费由我们来承担。」
詹森眼睛一亮，显然对这个条件很满意，但他也没有立刻就表态，而是站起身，走到窗边，背对着众人，沉默了片刻。
会议室里安静下来。墙上古老的挂锺滴答滴答地走着，每一声都清晰可闻。
只见何艳芳紧张地握紧了手中的笔，手心微微出汗，她偷偷看向曹家铭，却见老板面色平静，仿佛一切尽在掌握。
终於，詹森转过身来，但他刚要开口，曹家铭却抢先一步：「詹森先生，在您做决定之前，我想再提一个方案。」
詹森挑眉：「哦？请说。」
曹家铭站起身，走到会议桌前，双手撑在桌面上，目光直视詹森：「那就是，除了以上方案外，我们还可以给您三个月的独家销售权。」
「独家？」詹森眼睛一亮。
「对，也就是说，」曹家铭说，「接下来的三个月里，全纽约只有曼哈顿百货能卖我们的汉方洗发露。
三个月後，如果销售情况理想，我们再谈正式代理；如果销售不理想，您可以随时终止合作，我们再另寻他家，这样您就没有任何损失了。」
詹森没有说话，但眼神明显变得专注起来。
曹家铭继续说：「这样一来，您手里握着一张独家牌，消费者想买这款洗发露，便只能来您这里了，然後三个月的时间，也足够检验市场反应，也足够您判断这款产品的潜力。」
詹森缓缓走回座位，重新坐下。他盯着曹家铭看了好一会儿，然後忽然笑了。
「曹先生，」他说，「你很会谈判。」
曹家铭也笑了：「詹森先生过奖了，我只是觉得，合作最重要的是双赢，您赢，我们才能赢。」
詹森点点头，沉吟片刻，然後看向玛莎：「玛莎，你怎麽看？」
玛莎推了推眼镜，认真地说：「从数据上看，这款产品很有潜力，华人跟亚裔群体会是基本盘，本土消费者中对天然健康产品感兴趣的人也不少。
同时，独家销售权是个很好的激励，能让我们全力推广，而且三个月试销期，风险完全可控。」
闻言，詹森接着又看向其他人，而他的团队成员们则纷纷点头，於是，他在沉默了片刻後，缓缓的转向曹家铭，并开口道·：「曹先生，我有一个问题。」
「请说。」
「那就是你们的这款洗发露，定位的是哪类消费者？是专门针对你们华人呢，还是面向所有人群？」
曹家铭说：「我们的目标是所有关注头发健康的人群，当然，华人以及亚裔群体确实是我们产品的天然客户，因为他们更了解、更信任中草药。
但我们也希望吸引本土消费者，那些对化学产品过敏的人，那些追求天然生活方式的人，那些对东方文化好奇的人，都是我们产品的潜在客户。」
詹森点点头：「纽约的华人以及亚裔群体确实不少，布鲁克林、皇後区，都有很大的华人社区。
同时，还有日本城跟韩国城，亚裔消费者对你们的中草药应该是都有一定的认知的。
，」
他顿了顿，目光变得深邃：「这些人群，都是潜在客户，如果真能抓住他们，然後通过口碑慢慢扩散出去，那确实是有机会。」
曹家铭没有说话，只是静静地等待着...