两人回到堂屋坐下，周桂香端来两碗药茶，褐色的茶汤冒着热气，闻着有股淡淡的苦味，却夹杂着甘草的回甘。
宁春接过，抿了一口，眉头微皱，咽下去后却觉得一股暖流从喉咙一路熨帖到胃里，浑身都松快了几分。
他心里暗暗称奇，这药茶看着粗陋，用的却不是敷衍的野草，分明是驱寒祛湿的正经方子。
这林家的医术，看来是真有些名堂的。
宁春放下茶碗，正了正神色，切入正题，
"三郎，咱们打开天窗说亮话，这竹编方包，说到底不是人人都买的东西，主要是读书人用，
可读书人年年有，今年考上的走了，明年新入学的又来，再加上那些开蒙的学童，
我想着，你是不是也能做些小一号的？给那些启蒙上学堂的孩子用。"
林清舟点点头，
"大嫂编的大多是成人尺寸，小尺寸的只需调整竹篾的粗细和包身的长宽，得费些心思重新画样，倒也能做出来。"
"那就好。"
宁春道，
"今日来，便是想与你定个约，往后这竹包，只供我文华堂一家，我可以给你更高的收购价。"
林清舟闻言，并未立刻应下，而是抬眼看向宁春，缓缓道，
"宁掌柜，这竹包的样式，说到底不是什么金贵秘方，迟早会被人抄了去，
你从我这儿高价收了，不怕日后别家也找了篾匠，低价往外卖，抢了你的生意？"
宁春听了，呵呵一笑，端起药茶又抿了一口，不紧不慢地道，
"这倒不用你操心，我自有打算。"
这后生想的，他宁春岂会想不到？
他在青浦县做了二十多年的文房生意，什么风浪没见过？
这竹编包看着简单，可真要做出来，讲究的是篾条薄厚均匀，内袋分隔得当，包型挺括不走样。
寻常篾匠编个竹筐，竹筛还行，要编出这般精巧又实用的物件，没有真功夫是下不来的。
更何况，就算有人想仿，上哪儿去找手艺这么好的篾匠？
在青浦县本地找，手艺好的师傅工钱贵得很，编一个的人工费就抵得上卖价了，谁肯干？
去远些的乡下找，手艺好，工钱低的倒是有，可那些地方偏僻，等他们知道了这东西能卖钱，再慢慢学，慢慢编，黄花菜都凉了。
等到那时候，他文华堂早就靠着先机赚够了口碑，满县里的读书人都认他文华堂的货了。
毕竟这是卖给读书人的物件，若是东西做的不好，那些文人可不买账，骂起人来，也是毫不含糊。
况且，他今日来这一趟，就是要把这货源牢牢攥在手里，给足了这林家甜头，
让他一门心思只给他供货，别人就算想插手，也找不到门路。
这些盘算，宁春自然不会跟林清舟明说。
生意场上的底牌，哪能轻易亮给别人看？
林清舟坐在对面，看着宁春那副胸有成竹的模样，心里也不由得暗暗点头。
这宁掌柜，果然不是周小姐那样天真的小姑娘，以为占了个先机就能一辈子吃独食。
人家看得透彻，行事也有自己的章法，知道用高价拴住货源，用先机碾压后来者。
这样的生意人，才值得深交。
宁春看着林清舟问道，
"三郎，除了这四个新编的，往后你这边一个月最多能给我供多少货？"
林清舟想了想，道，
"家中事多，腊月又快过年了，一个月满打满算，最多出二十个，再多就顾不上了，
怕编出来的东西走了样，也砸了你的招牌。"
宁春点点头，沉吟片刻，
"那好，那就暂定二十个，这二十个里头，给我五只小号的学童包，十五只大号的成人包，
小号我出二百文一只，大号三百文一只，这个价，你可接受？"
林清舟在心里飞快地算了一下，
五只小号一千文，
十五只大号四千五百文，
一个月就是五千五百文，折银将近五两半。
还不算太压家里的产能。
他点点头，
"成，就这么说定。"
两人说定了，宁春便从袖中取出早已备好的纸笔，铺在桌上。
林清舟起身，亲自研了墨，端过来放在宁春手边。
宁春提笔蘸墨，边写边念，
"腊月，正月两月，
每月供竹编方包二十只，
其中学童小号五只，每只二百文，
成人大号十五只，每只三百文，
保质保量，只供文华堂一家，不售与他人。"
他写好，推到林清舟面前，
"三郎，你看看，可有遗漏？"
林清舟接过，仔细看了一遍，点了点头，
"没有遗漏，只是宁掌柜，这只供一家的约，只限这两月，
两月之后，若还要续，咱们再看彼时的情形，
家中还有别的营生，得留些余地。"
宁春哈哈一笑，收起笔，
"这个自然！我也不是那等强人所难的人，
先合作两月，处得好，往后有的是日子，
你肯给我这两月的独家，我已经知足了。"
当下两人各自按了手印，各执一纸为凭。
宁春收好契书，又从怀中摸出一小锭银子和几枚铜钱，放在桌上，
"这四个新编的包，按三百文一只算，一两二钱，你点点。"
林清舟看了一眼，没推辞，将银钱收进袖中，
"多谢宁掌柜。"
宁春摆摆手，又算起那两月的总账来，
"两月一共四十只背包，就是一万一千文，折银十一两整，我先付一半定金，五两半。"
他说着，又从荷包里摸出一块五两的碎银，又数出五百文铜钱，一并推过去，
"加上方才那四个包的，今日一共给你六两七钱，
待最后一只包交到我手上，余下那五两半，我自会当场结清。"
林清舟看着桌上那堆白花花的银钱和铜钱，郑重地将银钱收好，朝宁春拱了拱手，
"宁掌柜爽快，三郎定不负所托。"
宁春笑了笑，将契书仔细折好揣进怀里。
这才从袖底又摸出一封折好的信，轻轻放在桌上，
"对了，这是锦绣楼苏掌柜给你的信，她那边似是也需要订货，我今日便顺道带来了。"