离酒行正式开张的时间越来越近。这天晚上，陈永强跟白茉莉刚缠绵结束，半躺在床头：“过两天酒行开张，我准备搞个活动。”
“什么活动？”白茉莉挪了挪身子，靠在他肩上。
“免费试喝。”陈永强心里清楚，酒香也怕巷子深。
青龙醉是好酒，可北河县的人没喝过，光看瓶子、看招牌，未必肯掏钱。
得让人先尝一口，尝过才知道好不好。
“开张那天，门口支张桌子，摆上几瓶，切成小杯，路过的人一人一口，不买也没关系。”陈永强说了一下大概。
白茉莉想了想：“那得准备多少？”
“不用多，先备个几十斤就够了。”陈永强算过账，
“试喝是小头，来的人多，场面热闹，比什么都强。路过的不想喝也想看看，看的人多了，总有买的。”
白茉莉还是不太理解这套营销模式。在她看来，好酒摆上柜台，自然有人买，白送出去给人喝，不是亏了吗？
这件事情还是以陈永强为主。第二天，陈永强就开始去准备了。
他先找了一家印东西的小铺子，印了一批传单，红纸黑字，写着“青龙醉酒行开张，免费试饮”，下头标着地址和日子。
又去杂货铺买了些小玻璃杯，“让人试喝肯定不能用大杯的。”
把活动用的东西都拉回酒行时，陈永强又看到那个冯姐，正站在自家铺子门口，拉着一个过路的大婶聊天。
冯琳一眼看见陈永强立马放下话头走过来：“大兄弟，你拿这些东西做什么？”
“过两天店里开张，搞点小活动。”陈永强随口应了一句。
“什么活动？”冯琳追着问，眼睛往车上瞟。
“免费试喝，让人尝尝酒。”陈永强也没瞒着。
冯琳一听免费两个字，就来了兴致：“免费？那得搭进去多少酒啊。”
因为这个冯姐平常也爱喝酒，而且酒量还不小，一斤打底。
陈永强忽然想到一件事：“冯姐，你认识那些敲锣打鼓的吗？新店开张，想热闹一点。”
冯琳一听这个，眼睛立马亮了：“你可问对人了。这条街上谁家办喜事，都是我去张罗的。镇上有一班吹鼓手，领头的姓赵，锣鼓家伙齐全，人也利索，价钱好商量。”
她越说越来劲，手都比划起来了，“你要用，我今天就能去给你说，保证给你办得热闹。”
“那就麻烦冯姐了，让他们后天过来一趟。”陈永强觉得开张的动静就得搞大一点。
冯琳应得痛快：“包在我身上，我一会儿就去赵家跑一趟。”
她这人爱张罗这种事，比自家开张还上心。说完便风风火火地往街那头去了。
白茉莉在旁边听着，问了一句：“请吹鼓手，得花不少钱吧？”
“一次性的花销，往后就不用了。开张这天，越热闹越好。”陈永强有自己的盘算。
现在酒行里面已经都布置好了，没有别的产品，就是一款青龙醉。
陈永强之前还想过，去市场上多找些别的酒跟烟来撑场面，客人进来了也能多挑几样。可后来一琢磨，还是算了。
进别人的酒、别人的烟，卖得好，那是给别人做嫁衣，钱让别人赚了大头，自己的酒反倒成了陪衬。
不如专攻青龙醉，散装走量、瓶装走礼，把牌子立起来。
往后走批发模式，一县一代理，货从酒厂直接发出去，中间环节少。
“后天就开业了，我去发发传单。”陈永强拿着一捆印好的传单往街头走去。
他顺着街面走，见人就递一张：“后天开张，来尝尝酒，不要钱。”
有人接了看一眼，塞进兜里，有人顺嘴问一句：“什么酒！”
“产自青龙山的青龙醉，北河县头一家”
也有不接的，陈永强也没多解释，直接换一个。
除了发传单，陈永强想到有个人得请过来撑场面，那就是北河饭店的主任李玉田。
他找到李玉田，说明来意，请他开业那天过去坐坐，捧个人场。
李玉田听完，脸上露出几分为难：“陈老弟，不是我不给你面子。现在风声紧，像我这种吃公家饭的，不能去参加商业活动，去了容易惹闲话。”
“是我考虑不周了。”陈永强也没往心里去，官面上的人有官面上的规矩，犯不着为这点事让人家难做。
他随口又问了一句：“这几天青龙醉卖得怎么样？”
李玉田一听这个，脸色松快了些：“酒是没得说，客人喝了都夸，回头客也有。就是知名度差一点，很多人头一回见，头一回喝，得先问一句这是什么酒，才敢点。”
“你这酒要是名声打出去了，不用你推销，客人自己就冲着牌子来了。”
“名声很快就会打响，现在正在筹备。”陈永强指的是后天的试喝活动，传单已经发出去了，锣鼓班子也请好了，就差开张那天的热闹。
可他心里也清楚，光有这些还不够，还得有个压轴的人，有分量、镇得住场子，往门口一站，旁人就知道这家酒行不是小打小闹。
原本李玉田最合适，他既是北河饭店的主任，又是青龙醉的头一个分销商。
他要是到场，等于替酒行做了保。可惜李玉田不能出面，这条路走不通。
“李主任，那你知道在北河县，谁最能拿酒？”陈永强退而求其次，想找个在酒圈里知名度高的人来撑场面。
李玉田想了想：“你要说喝酒的名人，北河县还真有一个。姓周，叫周德海，以前是县酒厂的老师傅，退了休，一辈子跟酒打交道。”
“北河县好酒的人，没有不认识他的。逢年过节，谁家办席，都要请他去掌眼，他说这酒好，那席面上的人就认。”
“不过这人脾气有点怪，轻易请不动，得看他乐不乐意。”
“他人现在住哪儿？我亲自去请。”陈永强答得干脆。
李玉田给他指了个地址：“住在城东老酒厂后头那条巷子，一问就知道。不过我先跟你说好，这老头脾气倔，不认钱，也不认场面，你要请，得拿出点真东西来。”
陈永强把地址记下，道了谢，出了北河饭店，开着拖拉机往城东去。